SIA. Sistema d'Informació Acadèmica

Esteu accedint a un curs acadèmic que no està actiu. La informació no correspon al curs acadèmic actual.

AE1033 - Gestió de Canals de Distribució

Curs 4 - Semestre 1

Temari

Temari

Programa Analític

Primera part.- El canal de comercialització

Tema 1. Concepte de canal de comercialització

1.1.- Concepte i components de la cadena de comercialització

1.1.- La Importància de la distribució comercial (canal de distribució)

1.3.- Funcions i fluxos de la cadena de comercialització

1.4.- Per què existeixen els intermediaris?

1.5.- Criteris de classificació de canals de comercialització

Tema 2. Les formes d'organitzar el canal de comercialització

2.1.- L'organització dels canals de distribució

2.2.- Els sistemes verticals d'organització dels canals

2.3.- Els sistemes horitzontals d'organització dels canals

 

Segona part.- Els components de la cadena de comercialització

Tema 3. Els intermediaris majoristes

3.1.- La naturalesa i estructura del comerç majorista

3.2.- Tipologia de formes comercials majoristes

3.3.- Tendències en el comerç majorista

Tema 4. Els intermediaris minoristes

4.1.- La naturalesa i estructura del comerç minorista

4.2.- Tipologia de les formes comercials minoristes

4.3.- Tendències en el comerç minorista

Tema 5. El comportament del comprador final i el mercat espacial

5.1.- Selecció dels establiments detallistes pel consumidor

5.2.- Tipus de clients a les empreses detallistes

5.3.- Localització d'empreses detallistes: avaluació macro-espacial i micro-espacial

5.4.- L'elecció del lloc d'ubicació comercial

 

Tercera part.- Creació i gestió de la cadena de comercialització

Tema 6. El disseny i la selecció de la cadena de comercialització

6.1.- Estratègia de distribució adoptada pel fabricant

6.2.- Selecció de canals: factors influents i criteris

6.3.- Mètodes de selecció

6.4.- Avaluació i control dels canals de distribució

Tema 7. Les relacions al canal

7.1.- Lideratge

7.2.- Poder-dependència

7.3.- Conflicte

7.4.- Relacions entre fabricant i distribuïdor: de la rivalitat a la cooperació

Tema 8. La gestió del comerç minorista

8.1.- Les estratègies d'assortiment

8.2.- Les marques del distribuïdor

Tema 9. Merchadising

9.1.- Merchadising de presentació

9.2.- Merchadising de seducció

9.3.- Merchadising de gestió

9.4.- Merchandising on-line

Tema 10. La distribució física

10.1.- Logística i distribució física

10.2.- Les decisions de transport i emmagatzematge

10.3.- La gestió i control d'inventaris

10.4.- Els sistemes d'informació

Universitat Jaume I CIF: Q-6250003-H Av. Vicent Sos Baynat, s/n 12071 Castelló de la Plana, Espanya
Tel.: +34 964 72 80 00 Fax: +34 964 72 90 16