UNITAT 1. Comercialització internacional i globalització

• Definició de màrqueting internacional
• Màrqueting internacional vs. nacional
• Tasques del departament de màrqueting internacional
• Del màrqueting internacional a l'integrat
• El pla de màrqueting internacional

UNITAT 2. Entorns culturals nacionals

• Impacte dels elements culturals en les decisions de màrqueting internacional
• El model de Hofstede de les dimensions culturals
• Canvi cultural planificat i no planificat

UNITAT 3. Investigació de mercat internacional

• Els objectius de la investigació de mercats
• Passos a seguir en la investigació de mercats estrangers
• Investigació mitjançant Internet
• Informi sobre el pla general de mercat 
• Les conclusions dels estudis de mercat i la investigació contínua del mercat

UNITAT 4. Selecció de mercats exteriors

• Identificar els grups de mercat i països
• Selecció del mercat estratègic
• Capacitat d'empresa en mercats operatius
• Raons estratègiques i competitives en la selecció del mercat

UNITAT 5. Estratègies de màrqueting internacional

• Gestió de l'orientació cap a la internacionalització
• La tendència de la globalització del màrqueting
• Altres opcions per a les estratègies d'entrada
• Organització per desenvolupar la competència global

UNITAT 6. Decisions sobre productes i marques als mercats internacionals

• Les decisions de producte.
• Els components del producte.
• Les decisions de marca.
• Adaptacions voluntàries o discrecionals.
• Les adaptacions obligatòries.

TEMA 7. Decisions de distribució als mercats internacionals
• Factors que afecten a gran varietat de canals.
• Opcions d'intermediació alternatius.
• Localitzar, seleccionar i motivar als membres del canal.
• Enviament i emmagatzematge

TEMA 8. Les decisions de preus als mercats internacionals

• Els models de fixació de preus internacionals
• L'augment de preus
• El comerç de compensació com una eina de fixació de preus

TEMA 9. La comunicació internacional i la política de posicionament

• Els reptes creatius
• La planificació de mitjans i l'anàlisi
• La publicitat global i el procés de comunicació
• L'agència de publicitat
• Selecció de personal per a màrqueting i vendes.