1. Teoria del Conflicte.

2. El "conflicte industrial" en Weber i Durkheim.

3. El conflicte capital/treball en Marx.

4. El fordisme (o l'apogeu de la institucionaltizació del conflicte capital/treball) vs. neoliberalisme.

5. Conflicte i poder en les organitzacions.

6. La naturalesa de la negociació.

7. La planificació de la negociació.

8. Estratègies de negociació.

9. Les característiques personals dels negociadors.